煙臺煙城男科醫院(煙臺著名男科醫院)
在醫療機構行業中，男婦科是兩大非常重要的業務點行業，那大家對男科市場有了解多少呢？今天小編針對本地某男科醫院做了深度的優化分析，大家快來一起來學習吧~
一、客戶背景
1.主營項目：生殖整形、生殖感染、性功能障礙
2.核心優勢：本地男科TOP1，具有較強實力
3.競對分析：本地共有4家男科醫院
4.考核目標：有效轉化
5.投放平臺：baidu、sogou、360、神馬
6.投放時間段：5點-24點
7.目前對話成本：210左右
二、市場分析
1.中國男科疾病患者增多和年輕化的原因
①中國上班族的工作壓力排名第一；
②不良的作息習慣和飲食習慣；
③性生活頻繁、不衛生、保護措施缺失等帶來的風險；
2.男科患者患病類型
展開全文
男科疾病、包皮過長、性功能障礙為中國男性最高發病類型，占比整體的60%以上。
3.年齡分布占比
互聯網用戶中20-35歲的用戶數量最多，說明年齡群體對互聯網的熟悉程度更高。
4.患者獲取信息渠道
注重隱私保護，不愿其他人知曉，因此，搜索推廣仍然是男科醫院以及男科患者的主要推廣及信息獲取渠道。
5.行業時段分析
? 行業流量主要集中在移動端。
? 無線端每日檢索會出現3次高峰期，主要集中在0點-3點、8-11點、13點-15點。上午10點出現檢索峰值期。
三、賬戶分析
1.投放數據及痛點
客戶預期成本150左右，實際投放成本210，轉化成本高。
客戶反饋賬戶有預算，但花不完錢，曝光量低。
癥狀詞點擊率低同時對話成本高，可通過優化搜索詞及廣告樣式降低成本，提升CTR。
品牌詞對話成本低，可加強品牌宣傳，降低整體成本。
2.賬戶預算及關鍵詞使用率
日均預算使用率占比69%，剩余31%預算未使用。
賬戶關鍵詞擱置率91%，關鍵詞使用率9%。
3.賬戶創意問題
對標競品展現創意，創意展現單一，廣告展現主要以普通創意為主，且品牌曝光度低。
4.投放時間段
對標競品，大夜未投放，損失較多優質流量。
5點到23點投放力度有明顯優勢，可以持續穩定投放。
投放峰值時間點為13點，22點，可重點關注該時間段數據情況。
5.搜索詞問題
點擊率top10關鍵詞搜索詞匹配相關度低，無法實現有效留咨。
無效點擊導致搜索費用浪費，咨詢成本偏高。
四、優化策略&執行
1.整合營銷策略
Ocpc二階優化：①、拓詞增量；②、精準匹配；③、豐富創意；④、拓展時段；
搜索品牌+品牌專區：①、品牌創意聯動，霸屏展現；②24小時置頂展現，強勢曝光；③、長期覆蓋，核心品牌人群收口；④、樹立本地男科品牌形象；
2.全時段投放
賬戶開啟全時間段投放，覆蓋優質流量。
部分計劃設置投放預算，方便監控該計劃轉化情況。
3.豐富創意展現形式
完善賬戶高級樣式，圖文結合，多子鏈樣式，吸引網民眼球，提升CTR。
4.ocpc四象限法降成本
利用關鍵詞四象限法則分析關鍵詞。
建議每次加詞總數不超過投放包關鍵詞總數的15%。
加詞后觀察2-3天，投放包穩定后再進行拓詞。
5.ocpc優化成本
提升小流量詞轉化：
動作：拓展轉化率高的關鍵詞
特點：轉化率高展現量小
①、將轉化量升序
②、篩選出轉化率>50%的計劃
③、根據計劃詞性去拓展該類詞流量
提升高轉化詞流量：
動作：拓展高轉化量詞
特點：轉化率高展現量大
①、將計劃中轉化量降序
②、篩選出轉化量top5
③、根據計劃詞性去拓展該類詞流量
優化高成本流量：
動作：調整計劃預算、否詞
特點：轉化率低展現量大
①、將轉化率進行升序
②、根據搜索詞否詞
③、高成本計劃進行預算控制
④、高消耗關鍵詞暫停
6.拓詞增量
賬戶擴充：利用搜索詞報告、對話詞拓詞增加賬戶有消費詞量。
搜狗支持：利用搜狗拓詞工具、競爭對手有消費詞、行業熱搜詞來增加賬戶有消費詞量。
外部擴充：利用搜索引擎下拉框和底部相關搜索拓寬詞量。
7.提升搜索詞精準度
將搜索詞進行篩選，相關度低的添加否定關鍵詞。
賬戶處于ocpc二階投放，建議根據賬戶情況觀察轉化數據，否詞頻率為3天/次。
每次否詞不超過整體有消耗關鍵詞的20%。
通過否詞調整后，相關度整體提升20%左右。
8.品牌專區-樹立本地男科品牌形象
品牌專區：精準鎖定核心受眾，品牌曝光利刃
鎖定品牌詞、活動詞展現。
24小時置頂展現，攔截競品廣告位。
為核心用戶提供搜索后最有效信息渠道。
布局本地品牌形象，快速提升醫院口碑。
五、數據呈現
如圖所示，優化后展現、點擊消費均有明顯提升：展現對比提升6.64%，點擊量對比提升6.63%，整體消費對比增長11.61%。
通過拓詞、優化創意、延長投放時間段、精準搜索詞等優化方法。
整體對話成本降低25.71%，點擊率提升12.32%。
六、優化總結及心得分享
①把錢花在刀刃上：
根據詞性轉化情況，優化并拓展低成本轉化詞投放途徑；
利用品牌專區塑造醫院形象，提升醫院口碑，降低整體成本；
②ocpc助力拓量：
提升小流量詞轉化；
提升高轉化詞流量；
優化高成本流量；
③善用輔助工具：
合理利用高級樣式及各類工具，充分挖掘服務于客戶，吸引用戶第一視覺，提升CTR；
④定時數據監控：
監控數據是否異常，做到及時發現異常并快速有效調整；
找對“關鍵人”：找對的人辦對的事，才能事半功倍，通過定期拜訪，了解客戶需求。
找出“問題點”：通過行業、競品分析對比，發現賬戶問題點，結合客戶痛點分析。
解決“問題點”：了解客戶需求，制定優化策略，結合問題點解決，實現數據提升。
借力“新產品”：定制適合客戶投放的品牌產品，品牌賦能助力企業效果最大化。
